As Empresas Simples de Crédito podem cobrar a taxa que desejarem nos seus contratos de crédito (empréstimos, financiamento e descontos). Elas não são limitadas pela lei da usura e não dependem de autorização do Banco Central.
Porém, isso não quer dizer que você vai conseguir cobrar, ou conseguir receber, contratos feitos com taxa de juros muito altas. É importante lembrar que a ESC está competindo com os bancos, factorings e até agiotas para conseguir bons contratos e fazer bons empréstimos (entendemos como um "bom contrato" aqueles com taxas de juros lucrativas e com recebimentos em dia, sem atrasos).
Se você cobra uma taxa de juros muito alta, algumas dessas duas situações vai acontecer:
A) O (bom) cliente vai recusar o crédito porque encontrou taxa melhor em um concorrente;
B) O cliente ruim vai aceitar o crédito (afinal ele não tem opcões), mas vai ter muitas dificuldades para pagar (com grandes chances de se tornar inadimplemente).
Ao definir sua taxas de juros, lembre-se que:
Bons clientes (com alta renda, pouca ou nenhum dívida e muito patrimônio) tem acesso a diversas linhas de crédito e buscam a melhor taxa de juros com as melhores condições de pagamento.
Clientes medianos (boa renda, algumas dívidas, pouco patrimônio) tem acesso a poucas linhas de crédito, aceitando taxas de juros maiores.
Clientes ruins (que não cumprem com suas obrigações financeiras) tem acesso limitado, ou nenhum acesso, ao crédito. Este cliente vai aceitar qualquer taxa de juros ofertada a ele, visto que não tem qualquer perspectiva de pagar o que foi combinado.
Ou seja, bons clientes vão pagar taxas de juros baixas, clientes ruins vão (prometer) pagar taxas de juros muito altas. Fuja de clientes ruins!
A sua ESC provavelmente vai trabalhar com taxas de juros mínimas e máximas, para garantir que você possa sempre atender aos clientes bons e clientes medianos. A sua análise e política de crédito deve sempre negar contratos com clientes ruins.
As taxas de juros também devem ser adequadas às garantias do contrato. Um contrato com imóvel em garantia, com tudo perfeitamente registrado em cartório, tem risco de inadimplência muito inferior a um contrato sem garantias e isso deve ser refletido na taxa de juros que sua ESC pratica (assim como acontece na concorrência).
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